北京新浪網 (2009-09-12 05:53)

黃晨霞

  亞馬遜CEO貝佐斯(Jeff Bezos)最引以為傲的兩大法寶『客戶體驗至上』和『FBA(Fulfilled by Amazon)』,在這個夏天令亞馬遜惹火上身,以至於貝佐斯不得不出面道歉。

  今年7月,亞馬遜接到版權擁有者的抗議,說是在亞馬遜的『圖書館』(Amazon library)中兩本喬治。奧威爾所著的《1984》和《動物莊園》缺乏數字版權。這兩本『數字書』是由亞馬遜平檯上的某家出版商,通過平檯上的自動添加服務,將這兩本數字書送入『亞馬遜圖書館』。

  令人錯愕的是,亞馬遜接下來『矯枉過正』──亞馬遜通過侵入終端用戶的kindle設備,直接地,或者說是粗暴地刪掉了上述兩本書。仿佛一滴水落入沸騰的油鍋,隨後,亞馬遜網站上的Kindle論壇上遍布著憤怒的前來聲討的用戶。

  群情vp此洶湧,或許是習慣了技術至上的工程師們始料未及的。

  7月22日,貝佐斯親致給kindle所有者的一封信,為亞馬遜的前述行徑道歉,原文大致如下:

  『我為我們此前刪除包括《1984》在內的沒有合法版權的小說的行為道歉。我們此前的「解決方案」是極為愚蠢的,不經大腦的,嚴重背離我們公司的原則。我們是自作自受,因此用戶對我們的批評是我們「罪有應得」。我們將吸取這一教訓以提醒我們在未來不斷改進。』

  貝佐斯的道歉無法安撫所有的人。7月底8月初,在西雅圖,亞馬遜面臨一項集體訴訟,理由從『通過電腦犯罪到「Kindle吃掉了我的家庭作業」』。一位高中生通過亞馬遜購買了《1984》,存在Kindle上。閱讀《1984》是他的暑期作業,因此他通過Kindle曾經宣稱的一項功能──可以在Kindle上閱讀並做注解──來完成老師布置的作業。在亞馬遜迅速做出遠端刪書的舉動之後,他的有記錄與注解的《1984》版本也消失了。

  《1984》和《動物莊園》是科幻作家奧威爾的兩部vW著,都描述的是在看似井然有序、文明發達的社會背後隱藏著『邪惡』的控制者,尤其是《1984》一書中所描述的通過一切手段控制意識形態的『老大哥』。國外媒體大都以『老大哥』來呼應作出『刪書之舉』的亞馬遜。除此之外,DRM(數字版權管理)問題,也再度被熱議。

  事實上,從貝佐斯所提倡的『客戶體驗至上』的原則和『FBA』模式z井蚳茯搯暋D,刪書門事件可以帶來更多的思考。

  在卓越亞馬遜,即亞馬遜的中國公司內部,流傳著這麼一個段子,即在收購卓越之後,貝佐斯來到中國市場,他問當時的卓越亞馬遜的高管的第一個問題是:你們的用戶滿意麼?較之其他CEO財務導向式的提問,貝佐斯的德魯克式發問備受媒體推崇。

  如果說這不是一場CEO作秀,而是亞馬遜的商業脈動,那麼不論是技術人員還是客服人員,都應該在面臨每一次情景決策時,都會條件反射式先想到:我這麼做,是否會影響到顧客體驗?從結果看來,這次刪書事件,極像是一個程式員輕鬆地解決一個BUG。

  事實上,稍微有常識的人,應該都能想到,這種遠端侵入屬於用戶終端的行為,是多麼地令人反感;尤其是在美國和歐洲市場。這勢必損害用戶體驗。雖說,貝佐斯在道歉中表明,這種行為是極為愚蠢的,是嚴重背離亞馬遜原則的;但是,客戶至上的原則,是否真的如亞馬遜人所宣稱的那樣深入亞馬遜的骨髓?在技術日益強大,可以幫助我們完成許多此前『不可能完成的任務』時,一家技術公司,如何保持對社會共識的道德的敬畏之心?

  另一個值得思考的問題是,在亞馬遜不斷完善其FBA服務能力時,作為一個承載『萬物生長』的商業平台,平台的運營者是否需要為第三方產品和服務提供者的錯誤埋單?如果需要的話,平台承擔的責任應該有多少?類似這樣的問題,不僅是亞馬遜需要思考,交易額呈指數級增長的淘寶也需要思考。





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妳是要測馬桶蓋的承重力度呢? 還是在破壞設施做個大奧客呀?


話說上週六下午我去內科學學文創上課時, 碰上一件令我非常不舒服的事情, 那天中午我在家急忙吃完飯, 在豔陽下衝出去做公車從林口到民權復興路口, 轉搭內湖線到西湖站, 這是第一次坐內湖線, 還好那次大當機已過去我沒碰上, 感覺還有點幸運, 到西湖站一出站就遇上中午的烈日炎炎, 我先觀望好行進路線, 儘量走太陽照不到的地方, 但走到學學文也衣服濕一半了.

因要上酒廚房的課, 就直接走到二樓準備進教室, 但我繞了兩圈只見教室門鎖著沒開, 而此時離上課時間只剩10分鐘, 我一覺有異, 下到一樓櫃台詢問美少女, 一問之下竟然說今天沒課, 我一想, 不會是我已有失憶症狀發生? 再double confirm我的行事曆, 沒錯呀..., 我要櫃台美少女再查查, 報上我的ID後, 她竟然說此課成已延期一週, 並已於三天前專人通知過我了..., 真是見鬼了, 我當場拿出我的手機在她的面前讀出我的所有已接/未接來電記錄, 並再確認妳們學學文的外撥號碼是幾番? 結果是沒有任何通知我延期的電話/ 簡訊或email記錄, 而我就像白癡一樣大老遠從林口趕來聽妳宣佈說: 王先生我們有通知你, 課已延期了...

Jesus Cry, 面對這一臉無辜又面帶微笑的美少女們, 實在不想發脾氣, 但我還是決定當一次怪叔叔, 直接說我要退費, 並要申訴相關人員, 我感覺非常不被重視, 花了錢還被人耍來耍去, 所以嚴重地表達不滿之意..., 承辦的妹妹還一臉不知所措, 挫在等的樣子, 有點反應遲頓嘛..., 別以為公司找來美美的櫃台妹妹只要做些一般答詢的業務, 妳們是公司的第一窗口, 面對要處理的事情是千奇百怪呢, 今天妳就碰到一件嘍!

當我填著退費申請單和申訴單的時候, 寫著寫著我的氣已消一半, 因為平常少寫字, 已寫到手會酸了..., 正好此時當初為我現場報名的妹妹忙玩事情, 過來瞭解客訴發生的緣由, 不可否認, 現場兩位妹妹, 一位已先拿來出氣了, 不能這位也一起貶為庶民, 讓她們一輩子在學學文永無翻身之地, 這樣做也太趕盡殺絕了.

跟她說著說著, 覺得就口頭反應, 退費單和申訴單也不寫了, 總得一人面前扮黑臉, 這人面前扮白臉嘛!  (其實接受我黑臉對待的妹妹表現也不錯, 可能是沒碰過像我這麼奧的客人吧?  所有對妳情緒化的反應, 希望不致造成妳工作上和心靈上永久的創傷呀!), 接下來, 我才疼惜這些年輕人的努力表現, 該給予肯定, 並教導你們的聯繫作業不夠周延的SOP Review, 以及相關的安撫暴怒客人的態度和技巧, 給予學學文誠心的工作改善建議.

這是發生在我身上的真實事件, 不願將學學文此作業疏失的事件鬧大, 只理性看待事件經過, 將我自己在學學文的客戶體驗和感受說出, 也引出這篇的主題意識, 接下來就看看天下雜誌的報導吧!

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全台奧客大調查 宅世代上網抱怨 殺傷力最強

作者:賴建宇  出處:天下雜誌 426期 2009/07


相關關鍵字:新消費者運動




不當場發飆的顧客,可能是殺傷力最大的「奧客」。全台奧客大調查告訴你,男女、老少、北中南的奧客,大不相同。




台灣消費者愈來愈「奧客」了。


政治大學企業管理系教授別蓮蒂指出,台灣消費者愈來愈敢表達心中的不滿,與消費者自我意識增強、消費者保護法的制定有關。加上愈來愈多民眾出國,發現國外一流企業與本地店家有不小落差。


東方快線行銷經理李釧如,也從近三年消費者行銷資料庫(E-ICP)的調查發現:因為消費者荷包愈來愈緊,有愈來愈精明的趨勢。


交通大學管理科學系助理教授張家齊指出,近年台灣民眾體驗到歐美的強勢消費文化,加上好士多(Costco)等標榜服務滿意保證的廠商進駐台灣,都是這波「新消費者運動」洶湧而來的背後動力。


為掌握這波「新消費者運動」的心理變化,《天下雜誌》與東方快線合作「奧客大調查」,針對全台一二二○位消費者,依分層人口比例進行網路調查,剖析台灣各類奧客在各族群的不同消費面貌。


奧客面貌大不同


「奧客大調查」的最大發現,在於不同年齡層的消費者,奧客類型明顯不同。


四、
五十歲以上的消費者,遇到不滿意的情況,直接要求賠償的比例高達四成。事後打客服電話、客訴中心比例超過六成,屬於理性抗議型奧客。別蓮蒂認為,這與中年人社會教育夠深、自我信心增強、懂得向陌生人談判有關。





相反地,現在二十四歲以下的年輕族群們,嘴巴長在滑鼠上。願意當面向客訴中心反應僅四成,五十歲以上卻超過七成。


經過交叉分析,這群年輕的安靜不語型奧客,竟有八一%會利用部落格、MSN、討論區等管道中的至少一種,透過網路力量抒發不滿。


「沒有人自認倒楣,」別蓮蒂特別提醒,消費者摸摸鼻子走人,不代表沒有不滿。只是從過去街坊鄰居口耳相傳,現在變成上網抒發。


就算業者已經改善,多年前的網路抱怨文章,還是不斷被關鍵字搜尋出來,傷害無限擴大。就像網路上的許多「食記文」,也許只是加了一句「湯沒有想像中好喝」,一次的小失誤,會讓日後無數的消費者對這家餐廳卻步。


因此,張家齊認為,「當下處理」是對應奧客最好的方法。從統計上看來,一次負面服務,消費者會向五到二十三人抱怨,把抱怨帶出店門的殺傷力十分驚人。


而且,碰到不滿的狀況,消費者一旦說出抱怨,比較容易釋懷。五十歲以上的消費者,因為願意直接提出客訴,「再也不去消費」這種致命懲罰的比例,是唯一低於半數的族群。


所以,「要盡一切努力讓消費者當場說出來,」張家齊指出。就算只是現場的一個道歉,消費者也往往較能諒解。不過,張家齊也提醒,消費者普遍有「廠商欠他們」的心態,一旦讓安靜型奧客當面說出來,會覺得廠商欠更多,需要更有誠意的回應。





從調查中也看出,男性一般比起女性較願意用「直接衝突」的方式表達不滿,如客訴中心、向消基會反應、要求賠償。女性消費者則傾向不直接衝突,喜歡在部落格、親朋好友間散布負面口碑、甚至不再光顧,做為懲罰手段。這顯示,廠商面對客氣的女性消費者,更需特別費心去詢問滿意與否。


北部直接 中部保留 南部實際


這次調查也發現,北中南三區的人,對於服務失誤的反應不同。


東方線上行銷經理李釧如從調查中歸納:北部人整體而言最敢表達,不能忍受結帳速度過慢;中部人相對寬厚不反應,但最討厭店員的促銷;南部人則怕標錯價格,一旦遇到服務失誤,較希望有實質補償、回饋。


成功大學企業管理系副教授賴孟寬認為,北部生活的步伐快,是消費者容易直接發飆的主因。加上北部的商業環境發達,消費者比較多,要求自然也高。


元智大學企業管理系副教授沈永正解釋,中部消費者不愛表達,跟台灣文化講求人情、不習慣當面衝突有關。這種消費文化,更難讓業者偵測出服務的缺失。


中部人最怕的過度促銷問題,也是所有消費者到百貨公司最常遇到的問題。業者在制定專櫃人員業績獎勵時,必須注意這個現象。





面對消費者需要實質補償的心理,特別是南部消費者,張家齊研究發現,提供選項給消費者有助於降低不滿。如提供退換貨、現金抵用卷,讓消費者選擇。消費者得到較高的控制感,有助於降低不滿。


從所得來區分,收入愈高的族群,愈覺得「時間就是金錢」,對於餐廳上菜時間特別沒耐心。到大賣場多數人的惡夢也是要在收銀台前等候多時。而文字犀利的網友,在網購時最常碰到商品和照片有落差(表六),商家在上傳圖檔時,可別美化過頭引起反感。


整體而言,消基會董事長謝天仁觀察,台灣消費者消費意識雖在提升中,但真的很「奧」的客人,仍是少數。謝天仁肯定願意講出來的奧客們,因為有他們,企業才會把皮繃緊,對服務的現場和事後彌補,投入更多資源與努力。







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微軟客戶體驗中心(Customer Immersion Experience) 是微軟全球專為重要客戶所設計,有 別於以往單向式溝通為主的企業研討會,而是以真實體驗的互動式環境讓企業決策者 ...

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每家企業在推客戶服務, 進而加強客戶的使用經驗時, 多少會因預算或整個公司的作業流程受限而做不起來, 非得企業領導人帶著各部門主管全力動起來, 透過多方會議上明確的議題和任務宣誓, 各種正式和非正式的場合持續地提起要推動客戶體驗這回事, 才能讓員工真正感受公司這次是玩真的, 也讓忠誠的客戶真正體驗到一絲絲關懷受重視的感覺...

提昇客戶體驗是個大課題, 所有員工需要有正確的客戶服務觀念養成之後, 才能針對公司的既定目標, 在執行上給客戶更有感受力, 在與客戶互動的過程中留下美好的回憶, 讓客人不自覺在日常言談間透露出對這家公司的好感經驗, 能做到如此地步, 可謂客戶體驗的議題推展已可寫下里程碑了.





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本文引用自: 網路是美麗新世界 承諾你無限的可能



NTUC



最近從ICMI電子報上看到一篇介紹新加坡保險公司NTUC的Contact Center得獎的文章, 文中介紹NTUC是家新加坡的Local保險公司, 卻能出類拔萃於全世界Fortune 100的Global保險公司, 贏得2008年的“Best of the Best in Customer Service”獎項, 並說出這家公司如何利用創新技術, 打造全方位高效率又能與客戶交心的Contact Center.


客服中心(Call Center)的觀念推廣開來之後, 企業與客人接觸的管道就不只是接客人的來電諮詢或要求服務異動, Telecom和IT技術昇級之後, VoIP和網路化的加持, Call Center已發展成Contact Center, 就是企業與客人接觸的任何管道都希望這一Contact Center來包辦處理, 舉凡任何的產品和服務諮詢, 售前/售中/售後的銷售和服務, 都可透過電話/email/SMS/WebChat/CyberCSR…等管道來服務或接待客人, 因為不是面對面接觸客人, 在銷售和服務的呈現方式, 更要給人親切感和信任感, 相關的作業流程更要有規範和前後一致性, 因為客人看不到你的表情和身體語言(除了目前推出的CyberCSR可以和客人視訊以外), 在說話語氣和溝通的技巧上, 更要能聽得懂客人的訴求和發揮同理心, 以客人的出發點來提供解決方案, 才有可能達到讓客人滿意的結果, 否則, 客人欲求不滿的情緒上昇之後, 就要更高技能的人來安撫客人, 做抱怨處理了.


經營Contact Center當然有很多的指標來衡量營運績效, 基本的服務水準(Service Level)和客戶滿意度(Customer Satisfaction)是不可少, 再針對不同的衡量向度可以在細分成多項指標, 看經營者較注重哪一向度的表現, 再各別要求, 加強Contact Center的質和量的表現維持一定水平, 並依公司戰略目標, 在執行面上逐步完成使命, 為公司省下大筆面對面接觸客人所花的錢, 還能利用電話和網路24*7*365無國界無時差的特性, 配上Data Mining和CRM的技術, 增加公司的銷售額, 並做完所有的產品諮詢和售後服務, 剩下要交給業務員去做的大事就是, 捧好公司這些VIP大客戶, 並收集相關的市場新鮮訊息, 另外再做些Contact Center無法完成的服務異動事務和催收呆帳, 事後回饋給Contact Center以追蹤結案.


至此, Contact Center包辦公司大小事, 提供的價值算是挺高的, 難怪目前大型企業分分建制自己的Contact Center, 並垂直和水平整合集團內旗下不同產業和領域的公司, 由一家主要Contact Center來包辦各家的銷售, 服務, 催收…的大小事, 每一Agent Team就代表一家公司的後勤部門, 後台的資料庫和相關電話電腦系統就要整合並識別每家的產品和服務特性, 將不同的客戶族群分派給相應熟悉此業務的Agent處理, 以完成整個集團開張一天的大小事, 並將所有服務記錄回寫系統存查, 並同時依集團CRM策略, 同步處理這一天來的交易記錄, 讓決策者能定時能收到想看的客戶經營計劃和進度報告, 任何的Campaign和Event的推出, 也不出此龐大系統的多工支援.


工作和生活能如此愜意自在, 強大的IT技術支援, 成熟的作業流程和豐富的客戶體驗是不可少的投入元素.









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個人資料


Johnny, 做過客服(Call Center)工作10年以上, 曾服務的企業包括:優比速快遞UPS、美國銀行BOA、安泰人壽ING、遠傳電信FarEasTone、東森購物EHS和海爾集團客服中心升級專案, 不經意由學弟介紹而接觸INTERUSH事業, 開始邁向雙B生活. (Beautiful & Better Life)

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