總裁Marty 2010年會演說紀錄:
一、INTERUSH全球佈局的方向是我們這次年會的主軸,「立足台灣、前進香港、掌握大中華」。中國的人口有13億之多,中國的IT市場是目前全世界最大而且成長最快的市場,其實早在幾年前我們就以評估過中國的網路市場,姑且不論它是個多麼龐大的市場量以及它有多大使用者的成長空間,在當時中國的市場還不夠成熟,他們還不懂得IRIS以雲端運算為基礎的概念套組,他們也看不懂以網路為主的事業機會。所以我們決定策略性的第一步就事先要在台灣立足,而且重點是因為台灣的市場比中國成熟,台灣的人看的懂INTERUSH的網路機會,看的懂我們的價值,所以台灣是所有華人語系國家當中經過我們評估是最成熟的,我們先在台灣發展,堅定穩固了基礎之後我們接下來前進的是香港,最終是中國大陸。
二、綜關現在的世界經濟,有許多的公司都瀕臨倒閉,而INTERUSH卻能夠在這樣的世界經濟不景氣之下逆勢成長,這全部都要歸功於我們所做的努力,更重要的是特別感謝台灣,感謝台灣所有聯盟會員的努力,讓我們台灣的市場業績能夠蒸蒸日上,而且打下了非常成功的重要基礎,謝謝台灣!
三、INTERUSH在台灣已進入第三年,台灣的市場已經非常成熟穩固,接下來要進入下一階段,也就是香港市場。香港市場雖然相對的比較小,不過卻非常有助於幫助我們進入中國市場,我們希望把INTERUSH導入中國,把機會介紹給成千上萬的企業主,讓他們也能夠有機會擁有收入與財富自由。而前進中國對INTERUSH的我們來說,可以大大的增加我們的收入,而且有助於握們公開上市。所以回過頭來看,前進中國的第一步就是香港,台灣的會員也同樣能夠有機會到香港去發展你們自己的事業機會。
四、在網路的世界裡面,在初期發展的階段方向正確是非常重要的,而且接下來還要能夠有爆發性成長的激發點,因為一旦你達到成長的臨界點、當動力爆發以後,公司便會以直線的速度開始成長。INTERUSH是一家非常難得的公司,我們屢次都可以在經濟情勢非常不好的情況下逆勢成長,也因此我們擁有了許多絕佳的機會,也成功的運用了這些機會發揮網路潛力,所以我們已經具備好爆發潛力的所有可能。也因此INTERUSH正在運作許多的策略,有助於我們未來爆發性的成長。
五、和我們成長潛力最息息相關的就是我們的「北美市場」,前一陣子我們已經宣佈開始著手進行北美市場的整體行銷,北美市場是目前世界上最大的網路市場,怎麼說呢?就在這幾年幾乎所有的公司、所有的產業都壟罩在景氣低迷的情況下,只有北美線上廣告市場逆勢成長了200億美金,而電子商務市場甚至成長了1250億美金。為了吸引我們在北美的消費者,真正成功的公司已不可能再像以前一樣,只是把你想要推廣的訊息推廣出去,而是你必須要創造一個媒介,讓人家願意主動過來吸取你的資訊,這樣才是一個真正成功的行銷模式。所以我們現在透過這種模式,透過我們的PR策略、透過線上廣告、透過搜尋引擎行銷模式以及社群媒體,像大家所熟知的TWITER、FACEBOOK、YUTUBE,全部都可以達到主動將消費者的吸引力關注到我們身上的可能。INTERUSH也正在透過這些行銷模式來吸引北美的消費者讓他們主動來獲取我們的資訊,而不是單方面的硬是把資訊推廣出去。
六、在我們新推出的「MY SPEEDWAY RACER」網站,我們已經成功的運用PR策略、搜尋引擎行銷、還有EMAIL行銷和「社群媒體」的行銷方式,創造了MY SPEEDWAY RACER的瀏覽群。我們為這個網站做了為期5週的行銷計畫,已經成功的創造出非常驚人的瀏覽量。吸引了非常多瀏覽者的關注,日後我們將持續進行這種類型的行銷來一舉提升北美消費者的關注。
七、我們在MY SPEEDWAY RACER的瀏灠者現在已經逐步讓我們導向I HEALTH CAST網站去,因為現在美國人非常關心網路健康的相關資訊,所以在過去幾個月裡面,我們逐步在充實I HEALTH CAST網站的內容,而且已經開始使用線上行銷通路來行銷I HEALTH CAST。
八、在I HEALTH CAST裡面呢,我們也建立了一個品牌叫做i Health Science這個品牌是專門提供許多高品質營養補充的商品,消費者不只在美國的網站可以買到,你也可以在台灣或日本網站購買到同樣的產品,我和我的家人本身也都是本項產品的使用者,事實上我們有部分產品也已經賣到台灣,不久我們會將語言轉換成中文,而且會有中文的購物車介面。
九、INTERUSH在北美還有一個子網站叫做MOVE IT 4 即將在下個月上線,網站裡面我們提供各種健康生活相關資訊,能夠激勵青少年、老師甚至是他們的父母,這個網站當然也會和I HEALTH CAST做連結。
十、除此之外INTERUSH程式設計師也正在進行線上學習計畫的規劃,未來我們的線上學習產品會透過網路推廣給北美的消費者,提供各種能引起消費者興趣的線上學習的商品,初期我們會由健康相關資訊這一塊開始著手。
十一、等一下在全球執行長TODD先生的演說裏面我們將發表公司今年最新的「PR」策略,INTERUSH與IRIS的品牌將與世界知名的品牌做一個非常驚人的結合,等一下會向各位報告。
十二、所以「PR」策略的價值性到底在哪裡呢?它可以讓我們透過賽車的贊助,讓INTERUSH與世界知名的品牌做結合,提升我們整體的品牌形象。這些知名品牌如美國銀行、百威、可口可樂、杜邦、金頂、Motorola、3M等這些世界前五百大的企業,都可以協助提升我們的品牌形象。贊助賽車可以讓INTERUSH的品牌提升到跟這些國際知名企業同樣的階級,也讓INTERUSH更有機會跟其他知名的產業或公司建立合作關係。(圖為2009.12.10美國銀行重要幹部於公司喬遷共襄盛舉)
十三、全球最知名的IT產業大家應該都知道是GOOGLE,過去幾年中INTERUSH持續與GOOGLE保持良好的合作關係,在今年我們仍將持續這樣良好的合作關係並且更加提升到另一層合作關係計畫裡面去。就在今年2010年我們INTERUSH將成為GOOGLE APPS的經銷商。INTERUSH將成為GOOGLE正式授權的GOOGLE APPS北美經銷商。我們會協助將這項產品銷售給一般的中小企業,而企業主也可以透過IRIS的網站購買GOOGLEAPPS的套組,那這個套組完全是雲端概念運算下的一個產物,我們協助中小企業主提升自己的溝通效率。
十四、除了擔任GOOGLEAPPS的經銷商以外,我們也將在IRISAPPS的網站裡面一起販賣我們高品質的PHYTTER和PHYTTER FAX包裝在這個套組裡面。一旦我們開始行銷GOOGLEAPPS和PHYTTER相關應用程式的套組以後,我們也會陸續將IRIS其他商品、套組導入在美國的市場,例如IRIS線上廣告工具,或是可以為中小企業帶來極大產值的IRIS線上會議,有可能都會導入在這個套組裡面一併販售。所以我們正在進行IRIS MEETING的提升計畫,讓IRIS線上視訊會議有更好的品質,來獲取更多的顧客青睞。
十五、在亞洲INTERUSH也與GOOGLE在澳洲的區域總部建立合作關係,這個澳洲總部主要是負責台灣、日本、香港的GOOGLEAPPS的推廣,這些區域也正好是INTERUSH的主要市場範疇。(以下播放一段由GOOGLE澳洲總部亞太區全球通路與企業發展部門主管Jason Senn等人捎來的祝賀影片)我們非常認同GOOGLE對世界的影響力,也非常榮幸能與GOOGLE在今年更加提升雙方合作的計畫。今年INTERUSH有一個最新的IT合作案,是一個市值高達100億美金的市場(IRACING),接下來會由我們的執行長TODD先生向各位報告。
十六、各位女士各位先生INTERUSH現在才6歲,在台灣也不過才3歲而已,我們已度過了公司初期最艱困的時期,而現在INTERUSH已蓄積了足夠的能量,從現在開始INTERUSH即將要加速的爆發,不只在美國,在日本在台灣還有香港,我們全部都會一舉爆發。就因為有在座的各位,我們才擁有這樣強大的爆發力量,因為有台北、台中、高雄和台灣各地夥伴的動力,還有我們執行長TODD先生以及台灣區總經理IRENE的睿智,加上所有領導人的努力付出,建立起堅強的團隊力量,我們才能夠擁有現在的成績。也因為有我們美國日本台灣和香港所有員工的努力,才能讓INTERUSH締造出今天的成績。未來我們將更進一步締造出你更不可置信、更驚人的成績。我們即將『成為世界上的IT企業龍頭』。而且我們將持續的與其他企業合作,協助他們成功的同時,我們自己也能夠達到成功,這就是所謂『雙贏』的境界。因為在網路的世界中INTERUSH將讓你無所不能。謝謝大家!
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